Codejig
Miksi tulla Codejigin kumppaniksi

Ansaitse rahaa tarjoamalla mukautettavia ohjelmistoratkaisuja

Codejig antaa riippumattomien ohjelmistojen toimittajille mahdollisuuden luoda ja myydä yritysohjelmistoja, jotka voidaan helposti mukauttaa kunkin asiakkaan yksilöllisiin tarpeisiin aiheuttamatta toimittajalle merkittäviä ylläpitokustannuksia.

Se voi aluksi vaikuttaa vaistonvastaiselta. Useimmat ohjelmistotoimittajat yrittävät välttää mukautuksia ja haluavat myydä saman ohjelmistoversion kaikille. Syynä tähän on se, että useita ohjelmistoversioita on vaikea ylläpitää ja että toimittajalle aiheutuu lisäkustannuksia ja vaivaa.

Yritysohjelmiston käyttäjät haluavat kuitenkin mukautuksen ainutlaatuisten liiketoimintaprosessiensa tai -malliensa vuoksi. Ohjelmistotoimittajien "yksi koko sopii kaikille" -asenteen vuoksi käyttäjäyrityksillä on vaikea valinta: joko ne ottavat avoimen lähdekoodin yritysohjelmiston, mukauttavat ja ylläpitävät sen itse tai ne muuttavat liiketoimintaprosessiansa sopimaan käytössä olevaan yritysohjelmiston versioon.

Molemmilla valinnoilla on puutteita. Melko usein "avoin lähdekoodi" ei oikeastaan ole yhteisölähtöinen avoin lähdekoodi, vaan sen takana on ohjelmistotoimittaja, joka ohjaa kehitystä ja asettaa rajoituksia toiminnallisuudelle ja käytölle. Jos yritys päättää mukauttaa tätä rajoitettua avoimen lähdekoodin versiota, se ei vain ponnistele lisää, vaan myös hyväksyy sen, että se tulee ylläpitämään mukautettua versiota monien vuosien ajan ja että toimittajan standardiohjelmiston uusiin versioihin päivittäminen tulee olemaan tuskallista tai yksinkertaisesti mahdotonta.

Näin tapahtuu, koska ohjelmistotoimittajat tai -kehitysryhmät eivät välitä loppukäyttäjien tekemistä mukautuksista eivätkä tarjoa helppoja keinoja mukautettujen versioiden päivittämiseen. Ristiriitojen ratkaiseminen mukautetun version ja uuden standardiversion välillä voi olla aikaa vievää ja vaikeaa työtä, joka voi ylittää pienten tai keskisuurten yritysten resurssit.

Toisaalta liiketoimintaprosessien ja ihmisten sopeuttaminen ohjelmistoihin näyttää olevan typerä, ei vain aikaa vievä ja vaikea. Yritys saattaa menettää ainutlaatuisen kilpailuedunsa ja se myös kehittää erityisen ohjelmiston erityistapauksiin. Tämä "erityinen" ohjelmisto on integroitava "standardi"-ohjelmistoon, ja integraatiot ovat osoittautuneet kalliiksi, epäluotettaviksi ja saman ylläpito-ongelman aiheuttaviksi.

Codejigin alusta mahdollistaa ohjelmistojen kehittämisen tavalla, joka tekee useiden mukautettujen versioiden ylläpidosta ja päivityksistä helpon. Se sisältää suunnitellut mukautetut versiot ja käyttää ainutlaatuista älykästä versioiden yhdistämismenettelyä.

Yhdistäminen hyödyntää ohjelman metatietoja ja mahdollistaa versioiden erojen esittämistä korkean tason näkökulmasta. Ristiriidat ratkaistaan niin, ettei tarvitse verrata koodiriviä, riippuvuuksia seurataan automaattisesti ja ratkaisemisen aikana tehdyt valinnat muistetaan ja otetaan käyttöön tulevissa päivityksissä.

Älykäs yhdistämismenettely mahdollistaa mukautettujen versioiden päivittämisen uudeksi versioksi standardiohjelmistosta minuuteissa tai tunneissa mukautuksien määrästä riippuen. Sen sijaan esimerkiksi Pythoniin kirjoitetun 2000 lähdekooditiedostosta ja tietokannasta koostuvan ERP-ohjelmiston mukautetun version päivitys voi viedä päiviä, viikkoja tai kuukausia.

Tällainen ajan säästö antaa aivan uuden joukon mahdollisuuksia sekä ohjelmistotoimittajille että loppukäyttäjille. Jos ylläpitokustannukset alennetaan huolimattomaan määrään, mukautetusta versiosta tulee merkittävää hyötyä ohjelmistotoimittajille, koska se tuottaa huomattavia tuloja konsultointi- ja tukityöstä, joka muuten puuttuisi.

Monissa tapauksissa mukautusta vaativat loppukäyttäjät vain tilaavat kehittämispalvelut ohjelmistotoimittajalta ja maksavat mielellään vaatimattoman ylläpitomaksun mahdollisten päivitysten suorittamisesta. Lisäksi toimittajat voivat tarjota sekä mukautettavia että ei-mukautettavia standardiohjelmistojen versioita ja asettaa korkeamman hinnan mukautettavaan versioon.

Tavallisesti mukautukset itse ovat erittäin helppoja ja nopeita visuaalisten RAD-työkalujen ja Scratch-tyyppisen visuaalisen kielen käytön ansiosta. Samanaikaisesti toimittaja ei ole rajoitettu RAD-työkaluominaisuuksiin. Kaikki, mikä on mahdollista Java- tai JavaScriptillä, on myöskin mahdollista Codejig App Builderilla. Toisaalta tarvittaessa loppukäyttäjät voivat helposti tehdä tai tilata mukautuksia pelkäämättä seuraavan päivityksen ilmestymistä.

Pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on varaa asioihin, joita aiemmin pidettiin ulottumattomissa, kuten ohjelmistojen mukauttamiseen yhden suuremman liikekumppaninsa EDI-vaatimuksia vastaamiseen.

Jos et edelleenkään ole vakuuttunut, tutustu Salesforcen menestystarinaan. SF oli SaaS-liiketoiminnan edelläkävijä, ja se auttoi paljon sen menestykseen. Mutta onko se nyt ainoa online CRM-järjestelmää myyvä yritys? Ei lainkaan. Sen CRM on epäilemättä erittäin hyvä, mutta markkinoilla on monia hyviä CRM-järjestelmiä.

Suuri ero Salesforce CRM:n ja kaikkien kilpailijoiden välillä on mahdollisuus mukauttaa sitä syvällisesti, laajentaa sitä omalla liiketoimintalogiikallasi ja käyttöliittymälläsi ja integroida sitä tiukasti muihin tietyn yrityksen liiketoimintaohjelmistoihin ja -prosesseihin. Kaikilla muilla asioilla (hyvä johtaminen, motivoitunut myyntitiimi jne.) olevansa samoina tämä mahdollisuus on ratkaiseva tekijä suurille yrityksille.

Codejigin kohtuuhinnan myötä mukauttamisesta tulee mahdollista myös pienille ja keskisuurille yrityksille.

Suorita Saas-liiketoiminta tai käytä muita jakelumalleja

App Builder mahdollistaa hyödyllisten verkkosovellusten luomisen erittäin nopeasti ja pienellä kehitystyöllä. Monissa tapauksissa kehitystyön määrä vähenee 5-10 kertaa verrattuna perinteisiin palvelinpuolen web-kehitysteknologioihin (PHP, Python, Java Spring tai .NET MVC). Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden kehittää MVP nopeasti.

Codejig tarjoaa kaiken SaaS-liiketoiminnan suorittamiseen tarvittavan infrastruktuurin - allokointi- ja laskutuspalvelinresurssit, käyttäjätilien, lisenssien, käyttöoikeuksien ja asiakaspalvelun käsittelemisen. Codejigin yhteistyökumppanit jakavat samat asiakastilien hallintatyökalut Codejigin kanssa. Kumppanit voivat vapaasti käyttää omia hinnoittelu- ja liiketoimintamallejaan.

Jos SaaS-malli tai Codejigin pilvi ei sovi tiettyyn liiketoimintamalliin, kumppani voi jakaa ohjelmiston ladaten jar-tiedostoja tai Docker-kontteja, jotka voidaan ottaa käyttöön tiloissa tai kolmannen osapuolen pilvissä.

Kumppani ei maksa mitään ennen kuin hänen liiketoimintansa alkaa tuottaa tuloja. Jos arvelet, että 10% näiden palvelujen tuloista on liian suuri palkkio - keskustellaan siitä, mutta pidä asiat oikeisiin mittasuhteisiin ja katso esimerkiksi Apple Storen tarjoamia ehtoja kehittäjille.

Rakenna vertikaalinen ratkaisusi Codejig ERP:n päälle

Codejig ERP tarjoaa monipuolisen joukon yleisiä yritystoimintoja, jotka kattavat suurimman osan keskikokoisen yrityksen tarpeista. Se ei kuitenkaan tarjoa vertikaalista toiminnallisuutta, joka on erityinen tietylle toimialalle.

Jos sinulla on toimialakohtaista tietoa ja kokemusta tietystä vertikaalisesta alasta (esim. rakentaminen, vieraanvaraisuus, kiinteistöt, autokaupat jne.), harkitse Codejig ERP:n laajentamista alakohtaisilla toiminnoilla ja tarjoa sitä tämän alan hallintaratkaisuna.

Koet varmasti jonkin verran kilpailua olemassa olevien toimittajien puolesta. Kuitenkin monissa tapauksissa olemassa olevilla vertikaalisilla ratkaisuilla on kuitenkin useita puutteita:

  1. Melko usein niitä kehitettiin 1990-luvun lopulla. Vaikka niillä on laaja asiakaskunta ja vakaa tulo, niiden on käsiteltävä vanhoja tekniikoita, kuten Visual Basic 6 tai .NET-verkkosivuja. Seurauksena on, että tällaista ratkaisua tarjoavien toimittajien insinööritiimi muodostuu vanhentuneita tekniikoita käyttävistä insinööreistä. Jos he joutuvat kohtaamaan kilpailun, he eivät voi nykyaikaistaa yksin heidän käyttämien tekniikoiden, iän ja rutiinin takia.
  2. Yleensä vertikaaliset ratkaisut kattavat toimialakohtaisen toiminnallisuuden hyvin, mutta ne käsittelevät yleistä liiketoiminnan johtamista alkeellisella tavalla. Esimerkiksi useimmat vertikaaliset ratkaisut tarjoavat jotain laskutustoiminnallisuutta, mutta eivät tarjoa todellista kirjanpitoa tai tarjoavat sitä käyttökelvottomassa muodossa. Tavallisesti vertikaaliset ratkaisut ylläpitävät asiakasluetteloa, mutta ovat kaukana nykyaikaisesta CRM-ohjelmistosta. Tämän seurauksena loppukäyttäjät käyttävät vertikaalisia ratkaisuja toimintojen käsittelyyn ja heidän on käytettävä kaikenlaisia muita ohjelmistoja kattamaan yleiset liiketoiminnan tarpeet (kirjanpito, CRM, HRM, kustannusten hallinta jne.).
  3. Ne ovat kalliita - jos tasoitetaan jakelumallin asettamia eroja, tuloksena oleva hinta käyttäjää kohti kuukaudessa on yleensä melko korkea. Se ei sinällään ole haitta, mutta se antaa Codejigin kumppaneille mukavan leikkipaikan.

Käyttämällä Codejig ERP:n Codejigin kumppani voi keskittyä vertikaaliseen toiminnallisuuteen ja rakentaa vankalle pohjalle - kaikki yleiset liiketoiminnan ominaisuudet ovat jo katettu.

Yleensä olemassa olevan toiminnallisuuden sekä vertaansa vailla olevan kehitysnopeuden ja mukauttamismahdollisuuden takia mikä tahansa olemassa oleva vertikalinen ratkaisu voidaan toistaa muutaman kalenterikuukauden sisällä. Tämä tarkoittaa, että pystyt tarjoamaan lyhyessä ajassa nykyaikaista SaaS-pohjaista vertikaalista ratkaisua tietylle toimialalle ja toimittamaan sen mukautettavana ohjelmistona - sikäli kuin tiedämme, mikään muu tekniikan tarjoaja ei voi tehdä tällaista tarjousta kumppaneilleen.

Vertikaalisen ratkaisun kehittämiskumppani hyötyy Codejigin jälleenmyyjille tarjotuista ehdoista ja voi itse asettaa oman hinnan. Tarjoamme kumppaneillemme yksinoikeudellisia kilpailemattomia oikeuksia, joten ei pitäisi pelätä sisäistä kilpailua tai sovelluksen kopiointia. Jos näet mahdollisuuden murtautua tietylle alalle, älä epäröi ottaa yhteyttä meihin. Pystymme auttamaan ilmaisella koulutuksella, osaamisellamme ja tarvittaessa edullisilla kehityspalveluilla.

Jos olet töissä vertikaalisia ratkaisuja myyvässä yrityksessä, hallitset tai omistat sitä - harkitse ratkaisusi nykyaikaistamista luomalla sen uudestaan Codejig ERP:llä. Vaatimattomalla kehityshinnalla saat ajankohtaista ohjelmistoa ja lisätuloja mukauttamisominaisuuksista johtuen, jotka ylittävät selvästi yrityksen pienen lisenssimaksun.

Tule Codejigin jälleenmyyjäksi

Jos tiedät miten myydä tai olet konsultointiliiketoiminnassa, et ehkä halua ottaa riskejä ja sitoutua mihinkään kehitykseen, ellei sinulla ole asiakasta, joka maksaa siitä. Tule Codejigin jälleenmyyjäksi ja osallistu houkuttelevaan tulonjakojärjestelmään.

Tarjoa asiakkaillesi liiketoimintajärjestelmä, jonka avulla voit tehdä kaikki toteutukset yksinkertaisesti sijoittamatta paljon aikaa kehitykseen - se on win-win-tilanne sinulle, asiakkaillesi ja meille.

Ole hyvä ja kirjoita osoitteeseen vk@codejig.com ja kuvaile yrityksesi tapausta. Jos se ei sovi tavanomaisiin kumppanuusehtoihimme, olemme valmiita tarkastelemaan vaihtoehtoisia järjestelyjä ja laatimaan molemminpuolisesti hyödyllisen yhteistyömallin.